Jeg har handlet med brugte biler? på begge sider af handlerne? i snart 14 år. Hvilket betyder, at jeg er blevet ganske god til det. Det er begrænset hvor meget jeg selv handler biler i dag Men det sker, da af og til. Jeg er i stedet begyndt, at hjælpe andre mennesker med, at blive bedre til, at forhandle sig til en god salgs- eller også købspris.
Når man står overfor en forhandling af prisen på en brugt bil Så er det vigtigt At man er opmærksom på forskellen imellem, at handle privat og, at handle med en brugtvognsforhandler. De ønsker selvfølgeligt begge to, at få en god pris Men det er deres andre motiverende faktorer som adskiller sig. Og som gør en enorm forskel i den måde man tilgår en forhandling af prisen på.
En forhandler har næsten altid kun én motivation for, at sælge en bil. De formåede, at købe den relativt billigt. Og deres mål er, at sælge den med, så høj en profit som muligt. De har masser af erfaring. Og har gjort deres hjemmearbejde, da de købte den brugte bil. De har nogle helt klare retningslinjer for hvor langt de vil gå ned i pris. Og de er villige til ikke, at sælge Hvis du ikke vil betale . Der er færre følelser involveret; Det er simpel matematik og forretningslogik der bestemmer.
Men med de private sælgere kan der ligge flere forskellige ting til grund for At de har valgt, at sælge deres bil. Det første man skal gøre. Når man gerne vil forhandle prisen på en brugt bil er At finde ud af hvorfor sælger gerne vil af med den. Ikke alene kan det afsløre eventuelle problemer med bilen som gør At du ikke har lyst til, at købe den alligevel. Det kan også afsløre nogle motivationsfaktorer ved sælgeren. Som du kan spille på for, at få en bedre pris på den brugte bil.
Det kan eksempelvis være At vedkommende gerne vil sælge bilen Fordi han har fået et godt tilbud på en anden bil som han altid har gået og drømt om. Han har ikke råd til, at holde to biler. Og er nødt til, at sælge den gamle for, at få råd til den nye. Det er en fair grund til, at sælge. Og har ikke noget direkte, at gøre med den gamle bil. Samtidig ved du nu At sælger er under et vist tidspres. Gode tilbud holder sjældent evigt;, Så han skal skynde sig, at sælge sin nuværende bil Hvis han skal nå, at benytte sig af det tilbud han har fået på den nye. Drej samtalen ind på hvorfor han gerne vil have den nye bil. Hvad der er, så fedt ved den. Og hvor længe han gerne har villet have den. Målet er, at gøre ham virkeligt sulten på den nye bil? og derved sulten på, at hurtigt, at sælge den gamle bil til dig. Pres ham, så på prisen. Og når han ikke vil gå længere ned Så sig, at du har noteret hans pris og vil holde øje med markedet i et par uger. Du ved han er under tidspres. Og det betyder At han sandsynligvis er villig til, at gå endnu længere ned i pris i stedet for, at skulle vente.
